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营销渠道管理的内容和原则

发布时间：2024-07-06 10:57
下面围绕“营销渠道管理的内容和原则”主题解决网友的困惑

商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道管理的具体内容渠道管理工...

组织渠道管理、分销结构设计、渠道活动设计、渠道控制。1、组织渠道管理是指确定渠道成员、组织安排、职责分配等。2、分销结构设计涉及渠道层次、渠道类型、流通模...

渠道控制构成了营销渠道管理的核心内容。渠道结构及渠道的搭建是一件相对容易的事情，而渠道控制则贯穿于渠道系统运行的整个生命周期之中。

主要的内容包括：第一，针对不同等级的分销商，制定不同的政策条件；第二，安排不同的业务人员，分别定期拜访不同等级的分销商；第三，加强对零售商的支持；第四，...

企业的营销渠道网络是一个系统，各层级之间是相互联系和互相影响的，因此，企业的渠道管理是系统性、全面性、多层次的管理。第一，渠道成员之间的协调。直供与中间...

第四、分工协同原则,除了使用不同类型渠道覆盖相应细分市场的渠道分工外,更要强调营销链各环节成员间的优势互补和资源共享,这样才能通过企业对营销链的管理,有效地...

低度控制又可称为影响控制。这种控制包括如下一些内容：(1)向中间商派驻代表。大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员...

指酒店选择涉及中间商较少的销售渠道。 ⑤长渠道销售策略。指酒店选择涉及中间商较多的销售渠道。运用这一策略时,要考虑效率原则(便于宾客购买)、经济原则(销售渠...

销售渠道管理五:销售渠道的维护这要从两方面入手:其一是加强公关工作,生产厂商和代理商(或最终客户)实现“双赢”;其二是生产出价廉物美的产品,这是企业销售的重...